Seminare aus der Praxis für die Praxis

Preisverhandlung erfolgreich führen

Dauer: 2 Tage

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und Vertrieb

• Simulationen
• Checklisten
• Fallbeispiele

Eigene Fallbeispiele können eingebracht werden

    Inhalt:



• Vorbereitung ist alles
•    
• Richtig Argumentieren

• Verhandlungsstile flexibel einsetzen

• Dos und Don`ts

• Ziele und Alternativen klar formulieren
   

Jahresgespräche mit Lieferanten

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe:

Alle, die Gespräche mit Lieferanten führen

• Simulationen
• Checklisten
• Fallbeispiele

     Inhalt:

• Die 4 Dimensionen eines Jahresgesprächs
• 
  
• Gesprächsführung, Frage- und Argumentationstechnik

• Verhandlungsführung

• Leitfaden zur effizienten Vorbereitung

• Erwartungsmanagement
  

Preiserhöhung souverän umsetzen

Dauer: 2 Tage

Zielgruppe:

Key Account Manager ,Vertriebsinnen-dienst, Führungskräfte im Verkauf und Marketing

• Workshops
• Checklisten
• Fallbeispiele

       Inhalt:

• Verhandlungstechnik
• Gesprächsstrategien
  
• Argumentation auf Basis solider Vorbereitung
  
• Mindset und Risikomanagement
  
• Deeskalationstechniken 

Grundlagen des strategischen Einkaufs

Dauer: 2 Tage

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und Materialwirtschaft

• Workshops
• Checklisten
• Fallbeispiele

       Inhalt:

• Einkaufsstrategien entwickeln und pragmatisch umsetzen
• 
  
• Einsparpotenziale analysieren und heben
• 
  
• Stellhebel im Einkauf
• 
  
• Organisation und Methoden
• 
  
• Lieferantenmanagement

Frechheit siegt!

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe:

Alle die

• etwas verändern wollen
• neue Wege gehen wollen
• eine Möglichkeit suchen, Blockaden zu lösen

Frech höflich bleiben ...

    Inhalt:

• Die 5 Stufen der Erlaubnis
• Unternehmertum heißt:

      - Je mehr Risiko, desto mehr Ertrag

      - Je mehr Dreistigkeit, desto mehr                 Anerkennung

• Disruptives Verhandeln und wie man dagegen vorgeht
• Regeln clever brechen, damit Grenzen erweitern und Branchen verändern

Einkaufscontrolling

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und Finanzwesen

Eigene Fallbeispiele können eingebracht werden

    Inhalt:

• Einkaufscontrolling als Instrument  des strategischen Einkaufs
•    
• Kennzahlen (Auswahl, Übersicht, Gestaltung)

• Aufbau eines Einkaufscockpits

• Reporting, Berichtswesen:  Tue  Gutes und rede darüber

• Leistungssteigerung durch Einkaufscontrolling
   

Einkaufsmethoden im Überblick

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

Ein Überblick über das breite Spektrum der Einkaufswerkzeuge.

Die wichtigsten operativen und strategischen Methoden und ihre Einsatzmöglichkeiten.

    Inhalt:

• Welche Leistungen werden eingekauft und wie können die Kosten der Leistung reduziert werden?
• Wie sieht der moderne Einkauf in Bezug auf Prozesse, Organisation und Logistik aus?
• In welchem Beschaffungsmarkt bewegen Sie sich und wie können Sie die Kräfte des Marktes optimal nutzen?
• Welche Werkzeuge der Preisarbeit gibt es und bei welcher Aufgaben-stellung sollte man sie einsetzten?
   
  
• 
  

Solution Selling

Dauer: 2 Tage

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Produktmanagement und Marketing

• Workshops
• Checklisten
• Fallbeispiele

    Inhalt:

• Grundlagen des Vertriebs von Lösungen

• Bedarfs- und Problemanalyse

• Nutzenanalyse und Total Cost of Ownership

• Buying Center Analyse – Stakeholder und Kaufmotive einordnen 

• Die 3 Grundlagen für die Kaufentscheidung des Kunden

• Die 4 Bausteine einer Lösung
  
  

„Zwei gelungene Tage, die uns viel Austausch, Begeisterung und neue Impulse für unsere Preisverhandlungen beschert haben.“

H. Dörr, Geschäftsleitung Einkauf

Rewe Group, Glockenbrot Bäckerei & Wilhelm Brandenburg GmbH & Co. oHG

„Ein echt gutes Seminar. Ich habe einige ungewöhnliche und neue Blicke auf das Thema Verhandlung erhalten.“

L. Pérez Imhorst,  Strategic Buyer 

VDM Metals Holding GmbH

"Die Art und der Stil von Herrn Schmid sind sehr angenehm, die Themen werden dadurch abwechslungsreich vermittelt.“

D. Adamietz , Beschaffung, Gremco GmbH 

"Sehr gut strukturiert, sehr praxisnah, viele Erfahrungswerte und viele Beispiele. Top!"

I. Aslantogmus, Einkauf, Lutz Aufzüge GmbH

"Ein wirklich sehr gut durchgeführtes Seminar. Es hat mir auf alle Fälle geholfen und bin mir sicher, dass ich einige Punkte im Alltag anwenden kann und auch werde."

F. Stabile, Purchasing, Colostrum BioTec GmbH