Verhandlungstraining für Fortgeschrittene

Schwerpunkte

Modernes Verhandeln

• Durchsetzungsmacht generieren, wenn Argumente nicht mehr greifen ... 
• Verhandlungsökonomie: Effektives VerhandelnG
• Künstliche Intelligenz richtig einsetzen r
• „Faire“ Manipulation, Tricks erkennen 

Wie tickt der Vertrieb?

• Wie verkaufen Vertriebsprofis heute 
• Analyse und Typisierung des Einkäufers aus der Perspektive des Verkäufers un
• Geistige Brandstiftung“ im Beschaffungsprozess 
• Verhandlungspartner und Verhandlungsstile verstehen 

Durchsetzungsvermögen

• Die Bausteine des souveränen Durchsetzens s
• Frechheit und Unberechenbarkeit in der Verhandlung 
• Regeln gestalten im Lieferantenmanagement 
• Die 5 Stufen der Erlaubnis 

Methoden

• Trainer Input
• Einzel- und Gruppenarbeit
• Fallbeispiele, nach Abstimmung aus dem Umfeld der Teilnehmer
• Verhandlungssimulationen
• Erfahrungsaustausch
• Checklisten und konkrete Anleitungen

Zielgruppe

• Fach- und Führungskräfte aus Einkauf und Materialwirtschaft

Dauer / Ort

Kundenstimmen

„Ein echt gutes Seminar. Ich habe einige ungewöhnliche und neue Blicke auf das Thema Verhandlung erhalten.“

L. Pérez Imhorst, Strategic Buyer 

VDM Metals Holding GmbH

Die Flughöhe mit denen er diese Workshops moderiert hat war optimal. Alles Wesentliche erfasst, Kreativität zugelassen und dennoch das Thema im Zeitrahmen ins Ziel gebracht.

K. Klonz, Continental Business Consulting, Continental Automotive GmbH