Verhandlungstraining für Fortgeschrittene

Für alle, die bereits viele Verhandlungen geführt haben und den nächsten Schritt gehen wollen. Im Mittelpunkt stehen die Hebel, die erfahrene Verhandler unterscheiden: Entscheidungen frühzeitig beeinflussen, konsequent aus der Perspektive des Verhandlungspartners agieren und sich mit Künstlicher Intelligenz einen Informationsvorsprung verschaffen. Sie lernen, „faire“ Manipulation und Tricks von legitimen Verhandlungstaktiken zu unterscheiden und souverän darauf zu reagieren. Und Sie erfahren, wie Sie mit Verhandlungsökonomie Ihre Zeit dort einsetzen, wo sie die größte Wirkung hat.

Schwerpunkte

Modernes Verhandeln

• Durchsetzungsmacht generieren, wenn Argumente nicht mehr greifen ... 
• Verhandlungsökonomie: Effektives Verhandeln
• Künstliche Intelligenz richtig einsetzen
• „Faire“ Manipulation, Tricks erkennen 

Wie tickt der Vertrieb?

• Wie verkaufen Vertriebsprofis heute 
• Analyse und Typisierung des Einkäufers aus der Perspektive des Verkäufers
• Geistige Brandstiftung“ im Beschaffungsprozess 
• Verhandlungspartner und Verhandlungsstile verstehen 

Durchsetzungsvermögen

• Die Bausteine des souveränen Durchsetzens
• Frechheit und Unberechenbarkeit in der Verhandlung 
• Regeln gestalten im Lieferantenmanagement 
• Die 5 Stufen der Erlaubnis 

Methoden

• Trainer Input
• Einzel- und Gruppenarbeit
• Fallbeispiele, nach Abstimmung aus dem Umfeld der Teilnehmer
• Verhandlungssimulationen
• Erfahrungsaustausch
• Checklisten und konkrete Anleitungen

Zielgruppe

• Fach- und Führungskräfte aus Einkauf und Materialwirtschaft

Dauer / Ort

Kundenstimmen

„Ein echt gutes Seminar. Ich habe einige ungewöhnliche und neue Blicke auf das Thema Verhandlung erhalten.“

L. Pérez Imhorst, Strategic Buyer 

VDM Metals Holding GmbH

Die Flughöhe mit denen er diese Workshops moderiert hat war optimal. Alles Wesentliche erfasst, Kreativität zugelassen und dennoch das Thema im Zeitrahmen ins Ziel gebracht.

K. Klonz, Continental Business Consulting, Continental Automotive GmbH