Seminare und Vorträge

So setzen Sie Ihre Preise erfolgreich durch

   Landshut 20. - 21. Juni 2024

► Verhandlungsmacht und Verhandlungsmasse  

     unterscheiden

► Die Kaufmotive des professionellen Einkäufer

    verstehen

► Argumente, Interessen und Konsequenzen

    unterscheiden und richtig einsetzen

online Training

     19. September 2024

• Prompts trainieren und optimieren
• ChatGPT als Sparringspartner kennenlernen
• Die Perspektive der KI berücksichtigen
• Den Verhandlungspartner analysieren

• 5 + KI-Tools, die Sie kennen sollten
• 10+ Prompts, die Ihnen wertvolle Tipps für die Verhandlung geben
• 
  

Advanced Negotiation



• Entscheidungen frühzeitig beeinflussen
• Aus der Perspektive des Verhandlungspartners agieren
• Vorteile verschaffen mit Künstlicher Intelligenz
• "Faire“ Manipulation und Tricks versus Verhandlungstaktiken
• Verhandlungsökonomie: Effektives Verhandeln   heute

Das Wesentliche in 2 Tagen



   4. - 5. November 2024 

► Einkaufsstrategien entwickeln und umsetzen

► Einsparpotenziale analysieren und heben

► Stellhebel im Einkauf wirkungsvoll einsetzen

► Lieferantenmanagement pragmatisch gestalten

► Organisation und Methoden kennen

Haben wir zu wenig Rebellen in den Unternehmen

Ein Gespäch mit Thomas Schmitt über Rebellen, Entdecker und Piraten.

► Disruption - nur ein Trend ?

► Digitalisierung - ein neues Zeitalter ?

► Regeln - die Krücken für Nachahmer?

Online Zeitung Podcast: Folge 103, April 2022

Das etwas andere Seminar

Weitere Termine 2025

Kühnheit besitzt Magie! Man staunt rückblickend oft, welche Erfolge andere mit Frechheit einfahren konnten. Erweitern Sie Ihre Möglichkeiten mit wohl dosierter, aber durchdachter Dreistigkeit.

Erfolgreiche Einkaufs-verhandlungen führen

  25. - 26. November 2024

Gesprächsführung, Verhandlungsmacht und Blockaden werden in Fallbeispielen aufgezeigt und trainiert. Sie erhalten einen Fahrplan für die erfolgreiche Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen. 

Lieferantenrisiken erkennen, bewerten und vermeiden

Weitere Termine 2025 

► Auswirkungen und Eintrittswahrscheinlichkeit von 

     Risiken

► Steuerungselemente

► Effektive Tools für eine stabile Lieferkette

Das Seminar macht Ihre Gespräche zu einer Strategie

  18. November 2024

Lernen Sie die 4 Dimensionen eines Lieferanten-gesprächs kennen.

Was sollten Sie vermitteln, damit der  Partner die Extrameile für Sie geht?

Das Wichtigste im Blick

Die Beschaffung aktuell schreibt in Ihrer Ausgabe 11-12 2021 über "Einkauf neu denken":

Gute Übersicht über alle Teile des Einkauf.

Ansprechend geschrieben.

Erfahrungen aus der Berufspraxis des Autors lockern den Lesefluss auf. Hervorzuheben sind  die im Buch verteilten Checklisten.

Ein klare Kaufempfehlung für Neulinge und alte Hasen.

S. Döttling, November 2021

Controlling in modernen Einkaufsorganisationen

  19. November 2024

Anhand Fallstudien und Praxisbeispielen erfahren Sie wie die Leistung Ihrer Lieferanten durch den Einsatz geeigneter Methoden, Kennzahlen und Checklisten optimieren und Ihre Organisation kontinuierlich weiter entwickeln.

Preisstrukturen verstehen und clever argumentieren

   Ingolstadt 9. - 10. Juli 2024

► Die 4 Dimensionen der Preiswirksamkeit 

► Die Tricks und Taktiken der Verkäufer durchschauen

► Die Stellhebel des Einkaufs zielgerichtet einsetzten 

Interview

► Was sind, abgesehen von Digitalisierung und

     Versorgungssicherheit, die Schwerpunkte in naher

      Zukunft?

► Welche Empfehlungen gibt es für den weiteren

     Fortschritt der Digitalisierung im Einkauf?

Ein Gespräch mit Hans-Christian Seidel, Chefredakteur Einkaufsmanager, September 2021

Preisverhandlung

  27. Juni 2022

Immer mehr Branchen entwickeln sich zu einem Käufermarkt.

Was bedeutet dies für Verkäufer, um harte Preisverhandlungen zu meistern?

►    Verhandlungs-Stärke aus dem eigenen Mindset       

        schöpfen !

►    Die Verhandlungsvorbereitung – der Schlüssel zum

       Erfolg !

►    Die Kaufmotive des Einkäufers kennen !

►    Wann werden Gespräche für den Einkauf schwierig?

Seminar Preisverhandlung

  5. Mai 2022

Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern … inspirierende Praxis-Tipps von Referenten-Tandem aus ehemaligem Einkaufsleiter +  langjährigen Vertriebs-Coach. In Zusammenarbeit mit meinem Netzwerkpartner Peter Schreiber.

In Q&A-Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Impulse zu Preis-Gesprächen und -Verhandlungen – durch die Brille des Einkäufers. Die Teilnehmer können und sollen sich in diesem Online-Seminar aktiv einbringen.

Buchtipp

Der bme empfiehlt "Einkauf neu denken" in der Ausgabe 3 2021 seines Magazins Best in Procurement als Tipp des Monats.

"erfrischend ungewöhnlich und abwechslungsreich zu lesen ... "

Juni 2021

Rezension

Die Beschaffung aktuell schreibt in der Ausgabe 6 2021 über "Einkauf neu denken":

"Das Buch liefert kompakt, aber gut lesbar einen Einblick in die Aufgaben, Strukturen und Methoden der modernen Beschaffung. Praktische Checklisten liefern Herangehensweisen, denen man ansieht, dass sie aus der Praxis kommen.

Einkaufspraktikern liefert das Buch viele Anregungen, das eigene Handeln kritisch zu hinterfragen. Mein abschließendes Urteil lautet: Daumen hoch!

Juni 2021

Inteview über moderne

Business-Piraterie

  ► Was hat ein Pirat mit deinem Erfolg im    Unternehmen

       zu tun?     

  ► Was heißt es ein moderner Pirat zu sein?

  ► Für wen ist das Piratenprinzip geeignet?

Kristina Venus in ihrer Reihe "Talk mit interessanten Menschen"

Interview

► Guter Einkauf: optimierte Prozesse oder integrierte

     Daten?

► Was heißt neu denken in der Beschaffung?

► Wie reduziert man die Komplexität im Einkauf?

► Wie man die besten Innovationen der Lieferanten ins

     Boot holt.

► Was ist momentan der größte Spannungsbogen im

     Einkauf?

Ein Gespräch mit Kathrin Irmer, Redakteurin Technik und Einkauf, Juni 2021

Impuls - Webinar

  4. April 2022

Vertriebscoach Harald Klein und der ehemalige Einkaufsleiter und Geschäftsführer Manfred Schmid zeigen wie die Kunden Lust auf Sie bekommen.

Leichtigkeit und Freude als Bestandteil der aktiven Akquise werdn von beiden Perspektiven - Vertrieb und Einkauf - betrachtet.

Dialog mit Fachkollegen

und Expertenn

   5. Oktober 2021

► Wie lassen sich mit Kooperationen noch

     unerkannte Potenziale heben?

► Welche Branchen und Unternehmen sind damit           

     erfolgreich und warum?

► Sind Kundennetzwerke einer der letzten

     unterschätzten Stellhebel im Einkauf?

Moderation der Expertendiskussion auf dem online BME-Forum Indirekter Einkauf

Seminar Preisgespräche

Impuls-Webinar

"Aftersales-Services proaktiv vermarkten"

Umsatz- und Ergebnissteigerung im Maschinen- und Anlagenbau 

5 Service-Effekte auf den Unternehmenserfolg aus Sicht eines Service-Experten und aus der Perspektive eines Investitionsgüter-Einkäufers.

Was moderne Entrepreneuere von Jack Sparrow lernen können

Historische Piraten agierten unternehmerisch und zeigten Gemeinsamkeiten mit modernem Unternehmertum. Erfolgreiche Unternehmen bedienen sich ähnlicher Mittel wie historische Piraten. Piraten tragen, wenn auch nicht immer mit rechtsstaatlichen Mitteln, zur Demokratisierung von Wirtschaftssystemen bei. Sie erweitern den Wirtschaftsraum, indem sie die Regeln der Branchen verändern und so den Kurs des Kapitalismus beeinflussen. 

Gastbeitrag im  DUB-Unternehmermagazin, Dezember 2020

Neuerscheinung 2021

"Einkauf neu denken“ ist ein Kompass für die Welt der Beschaffung. Das Buch soll den Blick für das Wesentlichen schärfen und dazu beitragen die Komplexität der Digitalisierung, Märkte und Prozesse zu beherrschen. Der Blick des Verkäufers auf den Einkauf gibt immer wieder neue Impulse. Zahlreiche Checklisten und konkrete Beispiel machen es zu einem Leitfaden aus der Praxis für die Praxis.

Das Geheimnis für Erfolg und Karriere

Ein ungewöhnliches Fachbuch, es veranschaulicht warum die Erfolgsstrategien historischer Piraten heute für uns von Interesse sind? Die wesentlichen Charakteristiken von Piraterie zeigen sich abseits von Augenklappe und Totenkopf-Flagge. Viele Piraten waren klar strukturiert, Meister unkonventioneller Methoden und damit erfolgreich. Nur wenige Piraten waren wirkliche Kriminelle. Sie haben günstige Gelegenheiten gesehen und waren mutig genug, diese wahrzunehmen. Das Buch zeigt in 6 Prinzipien die wesentlichen Merkmale ihres Vorgehens und wie man von deren Wissen profitieren kann.

September 2018